直通车转化率和哪些因素有关?怎么提升?

目前来说,很多卖家为了提升自己店铺的流量,都会选择去做一些付费推广来提升自己宝贝的流量。但是,直通车可以说是一个比较费钱的工具,因为是按照点击扣费来的,所以很多卖家开直通车会亏得比较多。其实,开直通车亏钱的主要原因还是转化率不好造成的,只要直通车转化率能够保证,就肯定不会亏得比较多。下面,就给大家简单的来说下直通车转化率影响因素有关系以及怎么去提升直通车转化率。

直通车转化率和哪些因素有关?怎么提升?插图

首先,我们要知道影响直通车转化率的因素其实有两方面,一方面是由于直通车设置优化的问题,另外一方面就是和宝贝本身有关系。毕竟直通车是一个引流工具,如果产品本身转化不行的话,那么开直通车再厉害也是很难确保转化。宝贝本身的因素主要集中在宝贝销量、客单价、评价和问大家上面,只要将这些优化好就能确保宝贝本身转化OK。只要宝贝自身自然搜索流量转化率好的话,那么只要不是直通车设置和优化的问题,转化率肯定是没问题的,一般会比自然搜索转化低1-2个百分点。

而对于直通车方面影响转化率的因素,主要就是直通车人群、地域、关键词等数据没有优化好。我们可以先开一个测试计划,将宝贝主图、关键词、人群这些都添加进去测试,最后在直通车报表里面将这些数据分析出来。我们只要保留转化好的直通车人群、关键词就可以了,这样一般直通车转化率不会太差。

所以,我们在开直通车的时候发现转化率比较差的情况,首先要考虑下是不是宝贝本身基础的问题,如果宝贝本身自然搜索转化不好,我们就可以酌情放弃推广了。如果宝贝本身自然搜索转化没问题的话,那么我们需要做的就是想办法优化好直通车的地域、人群和关键词等数据确保提升转化率数据了。

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