如何优化直通车人群提升转化率和投入产出比

对于很多卖家来说,这两年淘宝天猫平台的变化是有目共睹的,免费流量的红利已经慢慢消失了,剩下的就需要卖家们通过付费流量进行引流。而淘宝目前比较火的付费推广工具主要有超级推荐、淘宝客、直通车和钻展,在这些推广工具当中直通车可以说是效果最好的,因为能够有效的带动自然搜索流量。不过,很多卖家在开直通车的时候会出现一个情况就是转化比较差,对于这种情况我们需要优化直通车了。

如何优化直通车人群提升转化率和投入产出比插图

我们都知道,现在的淘宝流量是属于个性化人群标签流量。可能很多卖家遇到过这样的情况,就是自己搜索宝贝发现找不到,其实这个就是人群标签的作用。而我们在开直通车的时候,其实也是可以通过人群来给我们的宝贝设置条件的,可以给设置的精准人群优先展示,这样就能有效的提升转化率和投入产出比了。不过,我们想要知道我们宝贝的精准人群,首先就需要对人群进行测试,一般来说我们可以采用两两组合的方式将人群添加进去,然后标品采用高出价低溢价,非标品采用低出价高溢价的方式进行人群测试,将转化不好的人群删除,留下转化好的人群。另外,卖家们还需要注意一个人群就是智能拉新人群,因为这个人群是相对来说点击率和转化率都比较好的,我们可以稍微溢价比其他人群高一点。

所以,我们在针对直通车点击率和转化率优化的时候,必须要做的就是将人群优化精准,这样才能使直通车开起来稳定点击率和转化率,最终实现低价引流的效果。

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