直通车什么情况下选择高出价低溢价

这几年一直在坚持做淘宝的卖家们肯定知道,现在免费流量可以说是越来越少了,流量成本已经变得越来越贵了。这样一来,很多卖家就会使用一些付费推广工具来引流,直通车作为一款效果比较好的推广工具,很多卖家都会使用直通车来打造爆款。不过,现在很多卖家在操作直通车的时候,都听说过高出价低溢价和低出价高溢价的方式,下面主要给大家讲一下高出价低溢价什么情况下用比较好。

直通车什么情况下选择高出价低溢价插图

现在我们通常会把淘宝天猫里面的类目分为标品和非标品,标品就是一些外观都差不多的,主要注重一些功能性的产品,比如鼠标、键盘、U盘等。而非标品,一般都是比较注重一些外观款式的产品,比如女装、女包和女鞋等,这类产品比较对于买家们来说比较注重外观,所以人群特征是比较明显的。而我们想要选择高出价低溢价的方式,其实主要还是针对于标品来说,毕竟这种产品的目标人群并不是特别的突出。打个比方,比如优盘这种产品,年轻的会买,年长的也会买,男的和女的都会买,没有一个特别的年龄段或者性别特征。所以,对于标品来说,我们就可以采用高出价低溢价的方式来进行投放。前期我们设置的时候,可以先出一个比较高的价格,然后溢价一个比较低的,比如出价在4-6条位置,然后溢价30%就可以了。这样,我们不仅能够拿到大流量,还能精准店铺人群。

所以,我们在选择高出价低溢价方式的时候,主要还是针对于标品来说。因为这些产品毕竟人群不明显,人群低溢价基本就可以了。

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