直通车扣费为什么比出价高很多

现在直通车的地位在卖家们心中是非常高的,毕竟淘宝大盘流量下降趋势是非常快的,从而影响的就是卖家们店铺自然搜索免费流量下降。这样一来,很多卖家又会想办法去获取更多的自然搜索免费流量,就会选择去开直通车来带动搜索。不过,很多卖家在开直通车的时候,都会有这样的疑问就是直通车最终的扣费比出价要高很多,下面就给大家简单的来说下。
直通车扣费为什么比出价高很多插图
我们在建计划的时候,都会有几个默认的功能会开启。一般来说,大部分卖家造成扣费比出价贵的原因就出在转化出价这个功能上。这个功能其实就是相当于系统给你出价,你只需要调整好比例,那么系统就会自动给你将价格进行上调或者下降,这样对于转化率有很大的帮助,毕竟价格对于排名位置的影响是比较大的。不过,一般对于一些非标品,特别是一些人群特征比较明显的就效果比较好了。

其次,造成扣费比出价贵的原因就是人群溢价。一般来说,我们在设置人群溢价的时候都是先将自己的宝贝判断是否为标品或者非标品。标品一般人群特征不明显,所以可以采用高出价低溢价的方式进行投放。而对于非标品来说,一般人群特征比较明显,会采用低出价高溢价的方式。这样一来,很多人发现扣费比出价贵就是需要算上溢价的比例,这样扣费就是按照出价乘以溢价比例来算的,比如溢价30%那就需要乘以130%。

以上,就是我对于直通车扣费比出价贵的经验分享,希望卖家们发现这个问题的时候去检查下是否启用智能转化出价和人群溢价的功能。

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