如何做淘宝店能做好且快速盈利?经验分享

现在电商这个行业可以说是越来越难做了,以前可能很多卖家认为上架宝贝后就能卖爆,但是现在随着卖家们的运营能力越来越强,电商的竞争也越来越厉害。那么,我们怎么做淘宝店才能做得好而且实现快速盈利呢?

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你觉得做淘宝店铺最重要的是什么?产品,价格,质量,设计,流量?

有些人肯定想,那我们做点,最重要的,那当然是爆款了。

毕竟店铺就是有一个一个款式组合起来了的。开店一定要有爆款!

我相信你也会这些想。

那我再问一句,爆款最重要的是什么?款式要好?质量要好?点击率够高?转化率够高?

买房子的都知道,买房最重要的是,位置!位置!位置!

在淘宝,最终重要的就是,流量!流量!流量!

对爆款来说最重要的是流量!衡量一个产品是不是爆款,就看这个款式能获取到的流量是不是足够多。

这样才可能销量更大。如果流量不大,但是转化率够高的款,我们叫利润款。

爆款=高爆光,就是为了引流的。

酒香也怕巷子深。

所以淘宝里面做店,最核心,最重要的就是,流量!

所以很多商家朋友都一直想做爆款。只有这样免费流量才够多,就不用一直开付费了。

很多商家朋友,希望通过一个爆款来,实现既有流量,又有利润。

这常常是非常困难的。

这样才产品,天然就是有自身巨大的优势才行的。比如苹果手机,既有流量,又有高利润。这是产品自身所带来的。

像你和我这样的普通人,如果自身产品不能碾压市场所有对手。

那我们最应该执行的策略是“二段收费”。

什么意思呢?先通过免费来吸引顾客,再通过第二段收费来获取利润。

相信你肯定看到过,商场里面,面包店,很多都会有,试吃。

面包店会安排专人,在面包店门前一直切面包,任意人,都可以进行试吃,就会吸引特别多人去围观,然后试吃,而且我们中国人有一个习惯,喜欢围观,对于刚刚进入商场的人看到,这家面包店门口这多人,就都会跑到这家面包店去看,一看,咦居然有试吃活动,就都在那吃了。

你会想面包店这样做,会不会亏本啊,一直在那切,别人试吃都可以吃饱了。

如果你仔细观察过,试吃的人, 有35%以上都会购买。相当于额外带来了35%的成交,而且流量被放大了无数倍。

如果不执行试吃,而且安排人去发传单,去做广告,这样付费带来的收益率,远远没有,试吃来的好。

这就是免费的魅力,试吃=免费,让顾客有便宜可占。

免费经济学,最早是克里斯·安德森提出的。他是写《长尾理论》这本书的作者,他的另一本书《免费》,同样撼动了整个互联网业。雷军把这两本书,称为互联网的理论基础。

在克里斯看来,免费,是指将免费商品的成本进行转移,比如转移到另一个商品,或者后续服务上。免费的真正精髓,其实是一个“二段收费”:

第一段,是某些企业先用钱,购买了你的注意力,你的朋友圈关系,你未来的需求等等。

第二段,你再拿着这些钱,去购买“免费”的产品。

这也是为什么很多人一提起免费,就会说:羊毛出在猪身上,让狗买单。

我们应该将爆款拆分,组合。爆款=引流款+利润款。

这样通过2个,或者多个产品来组合成一个爆款。

利用引流款进行曝光,通过利润款来创造收益。

举例运用:场景

场景1:交叉补贴

如果你想得到的,是用户以后持续的重复购买,那你就可以把这个产品的基座免费。比如免费剃须刀架、免费租用专业打印机。

这些所谓的免费,只是:1)你用钱购买了他以后买耗材的可能;2)他再用钱买了你的刀架、你的打印机。

场景2:先免后收

如果你想得到的,是用户对于高端产品的购买需求,那你就可以把低端版本免费。

比如视频网站基本服务免费,但你想同步收看《太阳的后裔》,请付费;大部分云服务基础服务免费,但你的东西不够放了?更大的空间,请付费;教育版的软件免费,但等你长大了、毕业了,请付费。阅读片段免费,阅读全文收费。带广告免费,去广告收费。低质量MP3免费,高质量MP3收费。网络内容免费,打印出来收费。注册免费,加V收费。

这些所谓的免费,只是:1)你用钱购买了他以后买你高端产品的可能;2)他再用钱买了你的基础视频服务、基础云服务、没钱的时候的免费服务。

场景3:三方市场

如果你想得到的,是用户的注意力、行为习惯、人际关系,那你就可以把你对他的一部分产品免费。比如你把微信公号的文章免费,再在公号上做广告向第三方收费。俱乐部,对女士免费,向男士收费;博物馆,对孩子免费,向父母收费。

这些所谓的免费,只是:1)你让第三方,用钱购买了他的注意力,他的人际关系;2)他再用钱买了公号上的文章、女士的俱乐部门票、小孩子的博物馆门票。

记住:免费,就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费”,都是“二段收费”。

如果你店铺还有没有流量,就尝试去搭建,免费产品引流+二段收费来创造利润。

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