直通车点击率提升的方法有哪些

对于直通车来说,点击率还是一个非常重要的维度,在两年前,基本直通车能搞定点击率,那么这个车怎么样都是能开起来的。虽然现在直通车点击率的维度有所下降,但是点击率还是第一大维度,直通车开的好不好,能不能起来,和计划的点击率还是非常非常有关系的。今天我们就从以下几个点来分析直通车点击率:

直通车点击率提升的方法有哪些插图

1、点击率的重要性

2、影响直通车点击率的因素有哪些?

3、通过哪些方式可以让直通车的点击率有大幅度的提高?

一、点击率的重要性。

对于淘宝来说,他们提供给我们的只是展现,而这些展现我们有没有把握住,就是看我们的点击率有多少了,如果直通车给了我们100个展现,有10个顾客点击了我们的产品,那么我们的点击率就有10%,和我们相同的产品,俗称竞品,也开了直通车,直通车给了他100个展现,有5个顾客点击了,那么他的点击率就是5%。那么我想问下,如果你是淘宝,会觉得那个产品会更好一些呢?肯定是点击率高一些的,所以点击率高的产品,淘宝也会给更多的关键词权重。关键词权重高了有什么用呢?那么我这里问大家一个问题,我们购买产品时的流程是怎么样的?一般是不是都是打开淘宝-输入关键词-产品展现到顾客眼前-顾客选择产品,进行点击-查看产品详情,评价问大家等-加入购物车,付款下单,不喜欢的就会退出重新选择产品。我们观察下顾客从打开淘宝,到付款下单,我们能做的是什么?才能让我们的产品能够是那个幸运的,让顾客产生购买。输入关键词,从关键词入手,这个我们后面会说到,关键词的选择也是非常重要的,第二点产品展现到顾客眼前,怎么样才能让我们的产品展现到顾客眼前呢?这就是关键词权重的作用了,我们在行业中关键词权重排名越前面,展现到顾客的眼前的几率就越大,无论是搜索还是直通车,关键词的权重决定了我们产品能否以最低的代价,得到展现的机会。现在淘宝的千人千面越来越明显,这也使流量不会被一个产品吃掉一大半流量的事,对于很多中小卖家来说这是一件好事。顾客选择产品,其实就是顾客产生了点击,如果我们得到了展现在客户面前的机会,那么我们的主图和销量就是能否让顾客产生点击的关键了,所以我们的图片也是一个非常需要注意的点。查看产品详情,评价,问大家到后面的加购付款,就是转化的问题了,这个问题我们后面会提及,今天主要讲点击率的问题。如下图一样,我们搜索T恤女,为什么会有这种排序呢?淘宝的原理是什么呢?左上角带HOT说明是直通车开的,我们暂时不用去考虑,而后面的几个并不是按照销量排名的,其实淘宝一直遵循一个原理,当淘宝给你一定展现的时候,考量的是我们的点击率,当我们的点击率达标的,达到一定的程度的时候,考量的就是我们的转化率,只有我们点击率先达到了,才能有机会去考虑拿到更大的流量,给我们更多的展现机会。直通车也是一样的,数据中最重要的三大维度,点击率,转化率,点击量。

二、影响直通车点击率的因素有哪些?

我们可以打开直通车看下,它给我们的是哪些维度,从上图可以看到,我们直通车的数据有非常多,其中最重要的就是点击率,转化率和点击量了。其实影响直通车点击率的因素也有非常多,我们先从直观的开始说,我们推广的时候,最先展现在顾客前面的就是直通车创意图,以及销量和客单价。所以这两个对直通车点击率是影响比较大的,标品比较受销量和客单价影响,非标品比较受创意图影响。这个也非常容易理解,标品的样式,款式基本就是那样,很难有什么改变,所以选择的余地不大,所以销量和客单价的影响比较大,而非标品的款式就比较多了,所以创意图也可以做出多种多样,创意款式的吸引程度,也很大程度上决定了顾客点击的欲望。还有直通车我们选择的时间段,地域,以及人群的好坏也影响着我们直通车点击率的好坏,后面如何优化,我会详细给大家讲解。

三、通过哪些方式可以让直通车的点击率有大幅度的提高?

1、地域的选择。优质的地域能让我们各项数据都有很大的提高,地域的选择我们可以通过直通车的测试,生意参谋的分析,以及同行数据分析得到。

2、人群的选择。人群选择的正确与否,很大程度上能决定我们产品能否在是否真正需要我们产品的人面前得到展示,人群的正确选择不但对我们点击率有一定的帮助,对我们产品转化的帮助可能会更大。

3、关键词的选择。我们前期选择关键词的时候一定要选择精准长尾关键词,大类目的话,最好是三级词以上,这样能让我们的产品更精准的在需要它的顾客面前展示,还有一个注意点,测款的时候最好使用广泛匹配,这样的数据会更加精准。关键词出价当然也是能增加点击率的一个要素,尤其是标品,关键词的出价决定了展现位置,对于对展现位置要求比较大的标品,以及高客单价的产品来说,关键词出价也是非常影响点击率的。

4、创意图的选择,对于创意图,我们需要不断去测试,得到高点击率的创意图,一张好的创意图能让我们直通车数据得到事半功倍的效果。

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