产品结构规划和品类规划是什么意思?

今天要说的商品结构规划也就是品类规划,就是说的店铺内的品类结构和商品结构管理,通过我们对店内品类结构进行一个合理布局,并且通过品类间的关联形成高效产品组合。其实品类规划就像下象棋一样,需要我们一步步的规划好,纵览全局,规划全局,运筹帷幄,让店铺在不同的场景时候可以有不同的方式应对。其实一个好的商品结构,除了能为消费者提供多样化的的产品选择以外,还能实现整个店内的资源利用最大化,那么我们来看看怎么做好商品结构的规划,首先的话我们要明确商品的几大重要款,第一个引流款,第二个活动款,第三个日常款,第四个利润款,第五个形象款,再然后结合三大价格策略,包围型、差异型、互补型,最后就可以完成商品结构的布局。反正总体的思路就是:五大款+价格带=商品结构。
产品结构规划和品类规划是什么意思?插图
首先说下五大款里面的引流款,他们是店铺良性循环的必备款,也是将流量疏导到各产品的中心枢纽,运营引流款,可以从几方面入手,引流款作为冲锋兵,对产品的要求高(试想一下万一引流进店铺,发现这个引流款都是差评,就完蛋了)也需要保证强大的供应链支持,第二个引流款一般是行业受众款,需求大的款,因此竞品也是比较多,各种策略制定一定要针对竞品。第三个引流款可以通过生意参谋-市场分析-属性分析,查看行业热销属性,帮助判断哪些是市场需求量大的的款。第二个活动款,活动款是参与活动的专业户,通过不断的做活动来提升店铺的销售量。

在你让活动款抢占市场的时候,你必须要明确做活动的目的,不同的目的,所要的活动款是完全不一样的,如果是清库存那么你就要选马上就是下架的。陈旧的、尺码不全的、快过季的商品,如果是冲销量,那么你就要选择比较热门的款式,基于活动销量目标、活动要求等情况综合考虑,也有可能会是引流款,如果你是做形象的话,你就要选有可能是店铺内的形象款或者利润款是受大众喜爱的商品。第三个日常款,重点抓住两点,第一,保证商品的多样性,日产款的使命就是为了满足顾客的差异化需求,丰富的商品除了提高客户体验,还能有额外更多的流量入口。第二个就是注意潜力款日常的培养,有潜力的日常款,因为顾客的变化还有市场的变化是有可能变成引流款、活动款或者利润款的。

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