直通车搜索人群如何精准设置

有些人觉得直通车比较浪费钱而选择不去开直通车。在这里我要说明一下直通车的特性,直通车本身是一款精准引流的工具,相对而言引流能力还是比较强的。因为直通车是采用设置关键词,通过竞价的方式争夺排名展现到买家面前,而又因为是我们自己设置的关键词,那肯定都是精准的关键词。然而,搜这个关键词的人并不一定都是适合我们的产品。
直通车搜索人群如何精准设置插图
比如我们搜索的关键词是韩版连衣裙,但是我们的产品定价在200左右,而搜这个关键词的人群里面很大一部分都只能接受100左右的产品,那么这部分人群就不符合我们产品的定位,就算进店铺的转化率也是极低的,很明显直通车花费在这部分人群是亏的。还有一个现象就是有些同行也会经常的去点击这些关键词观察对手的情况。那么,如何做到精准,让我们的直通车产出达到最大化呢?

我们需要了解一下我们的直通车搜索人群。直通车搜索人群又叫精选人群,是直通车里精细化人群的工具。现在淘宝是千人千面的时代,每个人的标签都不相同,所以这种精细化人群分类投放的工具对卖家来说意义就比较重大了。我们可以通过设置出价以及溢价,针对性的吧产品投放到超精准的人群面前。而对搜索人群我们可以划分人口属性,天气属性,优质人群等等。

简单来说,搜索人群就是在搜索关键词的人群基础上在进行的划分,关键词人群包含着搜索人群圈出来的人,两者就是包含与被包含的关系。因为直通车的人群就是由各种人群组合起来的,所以我们的搜索人群还是不能脱离关键词。当我们通过人群设置吧人群分成几个部分进行测试观察数据时,我们如果发现某个人群数据特别好的,那这个人群就是和我们的产品最匹配的人群了。

有人会问我们做人群之后关键词是不是不用再设置了。这是绝对错误的,因为做搜索人群的前提就是关键词要有人群。如果我们关键词出价低的话,关键词质量分低,那么人群也是没有的。所以说做搜索人群之前我们还是先把质量分提高,这样才能让搜索人群的价值最大化。

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