直通车怎么优化才能降低PPC

直通车在推广过程中,你在有了足够的选款以后,有了直通车的精细化布局以后,还有一个难题是常常伴随着商家的,那就是直通车的成本太高了,所以就要开始往如何去降低直通车的ppc方向走,这也是关系到整辆车的收益。
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那么想有效的降低直通车的ppc,我们从直通车的扣费方式上来看,本质上决定直通车扣费的是关键词的质量得分,那么如何来进行质量得分的养词,以及从哪些方面来有效的优化质量得分就是我们所最要关注的。那么我们首先就是要把握直通车关键词养词节奏,第一个直通车养词要与产品的生命周期相结合,分为导入期、成长期、成熟期还有衰退期。直通车关键词质量得分养词的切入时机一定要好,要把产品生命周期各个维度的数据整理进行分析、整理,然后结合各个维度的数据表现效果进行选择直通车的切入选择。第二个就是直通车养词切入要与大促节奏相结合,,要了解大促在大促的不同阶段引流成本的变化,最好就是在蓄水期就能直通车导入养词,能起到事半功倍的效果。在大促期间养词的几大挑战,首先第一个竞争度,关键词的竞争越来越激烈,第二个就是提升难度,质量得分提升难度也会提升,第三个就是流量成本,质量得分没有上升,那么ppc也会越来越高。应对的策略也有两个,第一个就是费用前置,在蓄水期切入关键词养词,第二个就是单品营销。

那么现在就来说下质量得分有效提升的高级技巧,直通车质量得分的组成主要就是由创意质量、相关性、买家体验三个维度来决定的,每个维度的得分情况都会对质量得分产生影响。既然知道了这几个维度,那么我们就要从这三个维度去进行优化了,第一个如何提升创意质量(点击率),主要两方面的问题,第一个就是关键词的问题,第二个就是创意的问题。所以车图是很重要的,那么直通车作图三大要点是什么呢,第一个要点就是如何快速吸引消费者的眼球,第二个如何最精准的表达卖点,第三个如何最直接的促成点击。创意优化完就是如何提升关键词与宝贝的相关性,第一个就是核心关键词加入标题,第二个就是关键词和宝贝同属一个类目,第三个就是属性一致宝贝和关键词,第四个就是定位相关。最后一点就是提升买家体验,详情页的优化,客服体验,售后体验等都是重要的。

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