直通车ROI投入产出比提高有哪些方法

现在,卖家们开直通车最关注就是两点,一点是直通车的PPC,想要直通车低价引流。另外,就是想要直通车获得高的投入产出比,从而让直通车能在亏损最少的情况下给店铺引流。这样的话,我们才能给店铺带来更多精准的流量,从而实现直通车好的数据反馈。

直通车ROI投入产出比提高有哪些方法插图

ROI的计算公式是ROI=淘宝直通车成交金额/淘宝直通车花费=转化率*点击量/点击量*平均点击单价,通过这个公式,我们可以得出ROI=转化率/平均点击单价,所以想要提高投入产出比就需要我们从转化率和平均点击单价入手。

我们都知道,一个分数,想让它的值变大,无非是两种方法,一个是分母不变,分子增大,另一个是分子不变,分母减小,所以我们就可以知道优化ROI的两个方法分别是降低平均点击单价和提高转化率。

我们先来讲讲怎么降低平均点击单价,最简单粗暴的方法无非是降低关键词的出价,但是降价不能盲目的降,不可以降的太多,太低的价格会损失流量,所以我们边降要边观察,一定要保持数据的稳定。除了降低关键词出价,我们还可以通过降低人群溢价来降低平均点击单价,降低的幅度一般在百分之五左右,调整完也要通过数据观察,保持数据的稳定。还有一种降低平均点击单价的方法是调整分时折扣,调整的幅度为百分之五至百分之十左右,不可以一直压缩,折扣越低首条的价格也就越贵,所以要合理调整。

我们再来讲讲怎么提高转化率来优化ROI。影响转化率的因素有很多,除了宝贝自身价格、性价比、基础销量、评价等一些基本因素外,详情页是决定转化的最重要因素,所以我们要尽可能的把主图和详情页做的精美,抓住买家的眼球。但是推广图片对人的吸引力不能高于宝贝详情页对人的吸引力,卖家花了很多心思在推广图片上,却没有优化详情页,即使你有了漂亮的点击率和点击量,没有人问没有人买那也是白搭。点击量多收藏量少,询问量也少,那肯定是我们宝贝的详情页没有做好。转化率更多的需要店铺方面的配合,把细节做好,直通车只能为其带来流量,最终成交与否都要看店铺的发挥。

所以,想要提升投入产出比roi,必须要做的就是注意去优化细节。毕竟直通车是一个付费引流工具,只有我们注意好每个细节,才能真正的利用好直通车的每一分钱给我们的店铺引流。

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