低客单价的宝贝直通车怎么开?

现在不管是低客单价还是高客单价的产品,大部分卖家都会选择去开直通车。不过,现在卖家都比较在意直通车的PPC和ROI,对于高客单价的产品一般本身自然搜索转化率不是很差的情况下,也能保证一个相对较高的ROI投入产出比。但是,对于一些低客单价的宝贝,开直通车就相对来说比较难开了,特别是那些行业均价比较高的产品。
低客单价的宝贝直通车怎么开?插图
首先我们要对店铺有一个基本的分析,店铺的主营产品是什么,然后市场需求和热度怎么样,如果说市场需求和热度没问题的话,那么我们的直通车是可以的开的。我们在开车前期,需要观察一下基础较好的几家店铺,分析优劣势,了解竞争店铺目前的热销款式,价格,看看他们的销售模式是怎么样的。然后就是分析市场价格,对价格进行定位,主做低客单价,只有在价格上来说相对有优势一些,那么我们就要从价格方面考虑我们主推的产品应该是哪一款了。

低客单价小类目的店铺想要做好,那就一定要对产品和行业多进行研究,因为每一单的利润都是有限的,我们想要赚钱只能靠量。只有多进行了解,我们才能在直通车开车时选择更好的关键词,在后期能更好的优化去在激烈的行业竞争中夺得一席之地,把行业和竞争店铺研究透彻,才能更好的抢占流量和提高销售额。

所以,我们对于低客单价的宝贝,首先要做的就是想办法先去测款,把转化率好的产品测试出来。毕竟低客单价的宝贝本身利润就不是很高,所以只能通过想办法去提升转化率来确保直通车亏损减少,从而利用直通车能够引流到店铺进行转化,从而有效的提升店铺数据。

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