宝贝客单价对转化率影响有多大?

现在,一些卖家发现淘宝越来越难做了。其实,淘宝难做并不是市场不行,而是所有产品的价格越来越透明了,导致很多卖家利润少了很多,那么高利润的产品肯定是卖不动的。大家可以想象下,一样的产品价格相差很大,很多人还是宁愿去购买那些价格低的产品。这样一来,合理的宝贝客单价对于卖家们来说肯定是有优势的,对转化也是有很大的帮助。

宝贝客单价对转化率影响有多大?插图

另外一方面,现在淘宝上的宝贝很多都是同质化的,所以都是差不多的东西,我们如果想要区分出优势,就必须从宝贝销量和客单价上入手。因为现在大部分流量都是来自于搜索流量,当买家搜索到宝贝之后,首先展示在买家眼前的就是宝贝的销量和客单价。对于宝贝销量来说,我们是很难在短时内通过正规方法去提升上去的。所以,我们只能在宝贝客单价上面去操作了。

对于淘宝的买家来说,大部分人并不是说一味地为了便宜,而主要是大部分买家都是希望能够贪便宜。所以,可以去分析这款产品买家们最喜爱的价格区间,然后我们就可以利用自己的宝贝将价格定在这个区间,然后去测试转化率。一般来说,客单价都是越低,转化率越好的。

所以,宝贝客单价对转化率影响是非常大的。因为在淘宝上购买东西的人基本都是贪小便宜的,而发现有更加便宜的产品,同样的东西肯定是会去选择价格低的。这样的话,我们在上架宝贝的时候,一定要先分析下同行的一些竞品客单价。

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