直通车人群怎么组合推广效果好?

说起直通车,相信目前还在做淘宝的卖家们肯定不会陌生的。以前,淘宝平台属于流量红利期,可能卖家们不做推广都能实现宝贝卖的很好。但是现在,随着平台流量的下滑和竞争对手越来越多,获取到平台的免费流量越来越少了。所以,卖家们不得不去做一些付费推广来增加自己店铺的流量,特别是直通车对于宝贝流量的增加是立竿见影的。但是,很多卖家对于直通车的人群不是特别会操作,也不知道怎么去组合推广效果好,甚至有些卖家觉得自己是小类目,认为直通车人群没必要去操作。下面,就给大家简单的说下直通车人群要怎么组合以及一些注意事项,希望对卖家们有所帮助。

直通车人群怎么组合推广效果好?插图

首先,我们要确定的是现在淘宝流量人群化是趋势,一方面能够提高卖家宝贝的转化率,另外一方面淘宝平台的流失率就会减少。上面一些卖家会说自己的类目比较小,可能人群不重要,这种也是要分情况的,但是开肯定要开的。我们可以把淘宝里面的类目分成标品和非标品。顾名思义,标品就是产品都差不多,最大的区别就是品牌差异。而对于非标品来说,款式就是比较大的影响因素了,比较注重款式的都可以归类于非标品。相对来说,标品对于人群的要求相对较弱,因为这种类目的产品买的人没有很大的人群特征。而非标品就不一样了,人群特征就相对比较明显了,就拿女装来说,像性别和年龄这些都是宝贝比较重要的特征。所以,我们在开直通车的时候,可以选择精准人群来过滤掉那些不该有的垃圾流量。

一般来说,我们在组合直通车人群的时候,除了系统包人群之外,还需要开自定义人群。而自定义人群我们标品都可以采用两两组合的方式,而像一些人群特征比较明显的,并且流量比较大的类目,我们可以采用三三组合的方式去进行测试,测试出来稳定的数据包保留,点击率数据比较差的关闭就可以了。

所以,我们直通车推广的时候,人群包一定要去推广的。毕竟直通车是我们花钱买的流量,直通车人群的主要作用是过滤那些垃圾流量,使自己直通车流量变得更加精准。

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