直通车转化率怎么提升,有什么方法?

现在,很多卖家反映开直通车后,直通车的转化率非常差,而且比自然搜索的转化还要差。其实,这是正常的情况,因为直通车的关键词和人群是我们人工去分析的,而自然搜索流量是淘宝系统根据大数据去分析的,所以进来的流量相对直通车来说会更加精准。一般来说,直通车的转化率通常会比自然搜索转化率低1-2个点左右,对于转化比较高的类目。不过,直通车的转化率还是通过一定的优化能够提升上去的,下面就给大家简单的来说说。

直通车转化率怎么提升,有什么方法?插图

1、通过宝贝自身优化

其实,不管是对于自然搜索流量还是直通车转化率来说,宝贝本身是非常关键的。首先要确定宝贝本身买家们要喜欢,因为产品本身是对转化率起着决定性作用的,所以我们需要做的就给宝贝进行测款。只有把真正转化率好的宝贝测试出来,才能对后期优化宝贝做一些贡献。其次,除了宝贝本身之外还有主图、详情页、评价问大家等。特别是像问大家和评价这些,对于转化率的影响是特别大的,需要优化好。

2、直通车优化转化

另外,我们还是可以通过直通车来优化转化率的,不过直通车优化的空间非常小。一般来说,直通车影响着转化率的因素主要有关键词、人群和时间段。对于关键词来说,一方面是我们选取推广关键词,长尾词比大词转化率相对要好很多。另外,关键词的匹配方式也是和转化有很大关系的,一般精准匹配肯定是要比广泛匹配转化高的。其次,直通车人群需要我们去测试转化高的人群,一般人群组合越细分,转化就会越好。时间段的话,尽量选择一些比较空的,比如下午1点左右和晚上7点之后,这些时间段转化率都会比较好。

所以,我们在提升直通车转化率的时候,必须要结合宝贝本身和直通车数据优化两个方面进行,这样才能确保直通车的转化率能够提升上去。

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