直通车人群作用是什么?如何组合溢价?

对于经常开直通车的卖家们来说,肯定都知道直通车里面会有一个人群功能。以前,可能大部分卖家都不会去开人群,因为他们并不知道人群的作用和不知道如何去组合溢价人群。但是现在,大部分卖家都会选择去开直通车人群,毕竟现在淘宝的趋势就是把流量细分,从而提升卖家流量的转化率和利用率。下面,就给卖家们说说直通车人群的作用和应该如何组合溢价。

直通车人群作用是什么?如何组合溢价?插图

首先,直通车推出人群溢价功能,还是有它的目的的,也就是前景就是把流量进行细分,也就是通过人群把大数据流量细分成一小块一小块的人群流量。而直通车人群的作用就相当于筛子,如果店铺想要大流量的,可以把筛子的筛眼设置大一点,这样就能获得较大的流量,但是流量不会特别的精准。而想要更加精准的流量,就可以把人群设置的更细,让筛子的筛眼更小,这样进来店铺的流量转化率就会越好。这样来看,直通车人群的作用就是给流量设置条件,让更加精准的流量进到我们的店铺中来。

另外,对于直通车人群溢价来说,还是要看产品本身的。一般我们会把宝贝分成标品和非标品,其实很多标品对人群要求不是特别高的,就会可以采用关键词高出价,人群溢价低出价的方式。而对于非标品来说,特别是像女装、女裤等产品,人群特征特别明显,像年龄和性别这些。对于这种产品来说,我们就可以采用低出价高溢价的方式,让更加精准的流量进来。人群组合的话,只要不是特别大的类目可以先用两两组合进行测试,把数据好的人群测出来后,可以选择放那边不动或者把两两组合改成三三组合的形式。

所以,直通车人群的作用就是将流量设置条件,让流量更加精细化的进入店铺转化。组合的话,可以前期用两两组合进行测试,等数据出来之后,大类目可以改成三三组合,小类目就保持不变就可以了。溢价比例的话,一般标品采用高出价低溢价,大概30%左右就可以了。而非标品的话,采用低出价高溢价的方式,溢价比例最少要50%以上。这样,我们直通车就能获得更加精准的流量,从而有效的提升流量的转化率和利用率。

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