直通车人群溢价比例怎么设置,有什么作用?

现在,淘宝流量越来越往个性化人群标签方面转变了,可能有些卖家遇到过这样的情况,就是自己去搜索自己宝贝关键词,却不管怎么找都找不到,其实这就是淘宝个性化人群标签的作用。很多卖家不知道直通车人群溢价有什么作用,应该如何去设置比例,下面就给大家简单说说。

直通车人群溢价比例怎么设置,有什么作用?插图

我们要知道,直通车人群的作用就是将精准的流量变得更加精准。因为直通车展示位置本身也是属于搜索流量,也是需要人群标签精准的人群才能看见宝贝的。而在这部分精准人群当中,我们还可以利用直通车来更加精准化。因为买家们在搜索关键词后,肯定是展示越前面的买家质量越好,而人群溢价的作用就是将关键词在出价的排名基础上提升的越靠前,让精准人群看到的越前面。另外,我们直通车人群最主要的作用就是设置好人群条件,让我们通过分析的人群进店来购买。一般来说,我们分析店铺主要是从生意参谋入手,通过进店人群、购买人群等数据分析,最终将这些精准人群组合到直通车人群当中,我们只需要这部分人群进来就可以了。

关于直通车人群溢价,我们还是需要对类目进行划分。通常我们会将所有类目分为两类,一类是标品,另外一类是非标品。对于标品,因为基本都是差不多的东西,排名位置和销量以及客单价是最为关键的,我们采用高出价低溢价的方式进行投放。而对于非标品来说,对人群要求会更高,所以我们采用低出价高溢价的方式进行投放。

这样一来,直通车人群溢价的作用和设置我们就能比较清楚的去理解。主要是为了获得更加精准的流量,而溢价比例标品溢价30%就够了,非标品的话建议溢价100%以上,然后适当的降低出价。

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